出海带货热潮下，范冰冰做TikTok现在怎么样了

然，作为一个国内知名公众人物，这个数据表现并不算特别突出，或许是和大部分达人“先攒粉丝再带货”的初衷类似，Fan Beauty Diary并没有着急开通“电商权限”进行带货，而是继续选择发布和范冰冰有关的一些视频，以此来希望积累一些TikTok粉丝。

于是在6月1日发布了第一条视频后，7月9日该账号又发布了第二条视频，主题为“范冰冰的巴黎秀”，从第二条视频开始，数据就明显下滑，后面又保持了一定频率的更新。

然而当初出海的宣言喊得有多响，现在脸就有多红。让人惊掉下巴的是，Fan Beauty Diary(以下简称FB)在TikTok最新发布的视频的播放量仅有226个，且近一个月发布的视频中，视频播放量同样二百多个的视频有多条，这样的短视频表现数据，和账号的粉丝量(5.6万)是完全不匹配的。

FB账号的定位是产品种草?还是明星日常?还是达人带货?目前来看是相对模糊的，这个账号大概也是FB找了个海外电商操盘手在负责，在现在的情况来看，5.6万个粉丝大部分应该也是被范爷第一条出圈的视频吸粉过来的，对于做TikTok普通带货的达人来说，万粉以上的账号已经具备了带货的先期条件，然而对于明星的定位来看，似乎没有个“几十万粉丝”都拿不出手，因此FB账号现在“粉丝量和达人咖位不匹配”、“不忙着急带货”，“先做内容吸粉”，恐怕也是操盘团队的考虑。

2、不符合爆款短视频的基本逻辑！

我们回到视频的表现数据本身来，从第二条视频我们来分析，该视频的时长大约有12分钟，对于TikTok平台来说明显“过长”，TikTok不是Youtube，尤其是在该账号还没有积累足够的“精准海外粉丝”的情况下，完播率肯定会不高，就会导致视频很难进行二次推流和破圈，且第二条视频，就是明显的“四不像产品”，明星聊天、日常分享、产品种草，似乎想要包罗万象，但结果就不尽如人意了。

3、TikTok和抖音不一样！

说到这里，又不得不提一下，TikTok和国内抖音还是有较大的区别的，现阶段抖音电商依然还是“人带货”的大逻辑，同样的产品，粉丝量多的有相对更好的机制，当然也能带出更多的销售额，然而TikTok现阶段大部分情况下还是“货带人”的逻辑，不论是网红还是明星达人，产品好才是首要的。

我们看国内的知名MCN机构，如遥望、三只羊、交个朋友、愿景等公司，按理说，他们的强项都是“筛选和孵化达人”的能力，并为达人匹配对应的优质供应链资源进行电商销售，然而这些机构在出海做TikTok，似乎像商量好了一样，都在做“货的生意”而非“人的生意”。

三只羊在新加坡的达人SaSa是素人，越南之前知名的TikTok直播网红“雅莹”之前也是素人，像这样的案例还有很多。

TikTok的销售额多少了？

那我们回到Fan Beauty品牌在TikTok的销售额，看看卖了多少呢?由于Fan Beauty Diary我们在第三方数据平台暂未搜到其店铺，但是我们搜索到，Fan Beauty Secret(经查询也是Fan的自有品牌)，在TikTok印尼站点，是有销量记录的。我们直接看下结果：

根据TikTok第三方数据平台显示，FanBeautySecret的累计销售额是9.4万刀，不到70万人民币。这个数据，还赶不上国内一个普通达人一场直播的销售额，范的自有品牌，折腾了这么久，这个数据有点拿不出手，我们仔细了解了其销售构成后发现，96%竟然来自商品卡，并非常规下的大部分由达人出单，这也十分耐人寻味。

中国的品牌出海要本土化，明星溢价下的品牌，也不例外。从产品到推广方式，再到组织建设，学一学美国“J姐”，自有品牌可不是靠一些名人效应就做起来的，多个渠道，海量内容，整合营销，都得做，一些海外市场的用户是有钱，但是至少在TikTok这个渠道，现阶段来说电商的用户占比不高，且被Temu等跨境平台联合洗礼教育之下，大家都是来“占便宜”的，想要让用户为产品之外的“品牌溢价”买单，要做的事情还有很多。

明星出海，就别和品牌、商家抢饭碗啦，换个路径或许挺好，比如继续做高质量的明星短视频大片，只发明星的日常，也不要生硬地植入自家产品了，接类似雅诗兰黛，欧莱雅等大品牌广告的方式来盈利也很体面。